所谓代理词，就是一个案件庭审结束后，律师根据案件事实和庭审情况，写给法官的进一步阐明自己对案件观点的书面文书，目的在于说服法官采信代理律师的观点，从而作出对自己的委托人有利的判决。

一、代理词的格式

代理词的格式，从互联网上可以找到，在此不作详述。但有几点是要注意的。

首先是开头的称呼，如果是独任审理的案件，也就是一个法官审理的案件，正常应该写“尊敬的审判长”，而不宜写“尊敬的审判员”，写审判员没有错，但写审判长体现了律师对法官的尊重，让法官看到开头，就找到被尊重的感觉，人都是喜欢被尊重的，法官也是人，同样希望被尊重，审判法官找到被尊重的感觉，可能会更有兴趣将代理词读下去。

代理词是书面文书，律师写得再好，法官如果不看，也达不到预期的效果。要知道，现在法院的案件一般都很多，有的法官一天要审三个案子，法官一般不会有太多的时间关注律师的代理词。

所以能让法官读下去，是首要的任务。相应地，如果是合议庭审理，一般情况下，在代理词的开头，律师写“尊敬的审判长、审判员”即可，但如果合议庭中有人民陪审员，一定要加上人民陪审员，否则陪审员看了心里会不舒服。

其次是代理词开头第一段的文字，虽然也是格式性的语句，但也要简洁明了。一般情况，可以这样写：

“我受某某律师事务所的指派与某某人的委托，代理委托人参加其与某某人某某纠纷的诉讼，现根据案件事实与庭审情况，发表如下代理意见。”

这样写，既能让法官明白这是代理词的开场白，又能体现律师代理活动的合法性。

再次，代理词正文部分，通常情况下，根据律师所要表达的思想，要排序、列小标题。小标题的文字要浓缩律师在这一节中所要表达的核心思想，用黑体字突出，让法官看一眼就能知道律师的立场、观点。

最后，代理词的落款部分，通常写“某某律师事务所某某律师”，这里要注意的是：尽管代理词的文字通常需要打印，但律师的签名一定要手写，这体现了一名律师的法律素养，律师如果不签名，就不能证明代理词是代理律师所写。

二、代理词措词

代理词的措词，与起诉状一样，应该尽可能避免使用过去情绪化的词语。

律师写代理词的目的，是让法官采信自己的观点，不是通过代理词来表达自己的个人情绪，不可以“用恶劣行径、卑鄙无耻、伎俩”等代有人身攻击性的词语，使用这些词语只能让法官认为律师的素质低下，使法官对律师产生反感，对案件的判断结果有害无益。

三、代理词的核心内容

案件审理结束后，代理词是律师与法官书面沟通的方式，也是一次改变法官对案件判断的机会。

律师写代理词与参加庭审不同，写代理词时，律师可以不受干扰，一个人静下来仔细地推敲，而在庭审时，原、被告双方处于对抗状态，律师要听清对方的发言，阐明自己的主张，分析法官的言词导向，适时做出应变，庭审时可能出现很多事前无法预料的事情，能力再强的律师，都有可能在法庭上遗漏一些必须表达的观点，尤其在对方是多人的情况下更是如此，所以说向法官递交一份经过深思熟虑的代理词，也给了律师一次补救失误的机会。

因此，有经验的律师会非常重视代理词的撰写。

撰写代理词，第一要层次分明，将重要的观点写在前面，不重要的观点写在后机，防止法官因为视觉疲劳，忽视了重要的内容。

第二要言之有据，代理词中所要阐述的事实，应该是经过庭审质证，能够认定的事实，而不是委托人陈述的事实。

对于委托人陈述的事实，除非对方自认，不是代理词所阐述的主要事实。如果律师一味地强调委托人陈述的事实，也就是客观真实，即实际发生的事实，法官会认为律师没有水平，因为法官是根据可以用证据证明的事实来判案。

可以用证据来证明的事实又称为法律真实，法律真实是可以求证的。而客观事实发生后，法官又没有看到，争讼双方往往各执一词，法官只能根据双方当事人提供的证据来还原事实，这就是法律真实，法律真实有时会与客观事实有差距，甚至截然相反。

如果一定要让法官根据客观事实来判案，错案会更多，原因还在于客观事实无法还原，法官认定的客观事实也不一定是真实发生的事实，结果是让法官凭心判案。所以，我们通常所说的“以事实为依据，以法律为准绳”，并不完全正确。

第三、要言之有理，包括对案件事实的推理、对开庭时出示证据的认定说理和适用自己主张的法律依据分析。

上面讲过，律师在代理词中所阐述的事实，应该是能够用证据证明的事实，但这并不排除对案件事实的推理，具体个案中，并非每一要件事实都有证据证明，但是，纵观全案，可以通过现有的证据与常识进行推断，得出符合逻辑的结论，这是律师在代理词中应该重点阐述的内容之一。

对双方在法庭上提供的证据，尤其是证明力较弱的证据，在判决之前，法官是否采信，往往处于不确定的状态，在代理词中，律师可以通过说理，让法官采信对自己委托人有利的证据，排除对对方有利的证据。

在庭审过程中，律师不需要详细阐述适用本案的法律依据，律师在法律适用上说得多了，会引起法官的反感，法官会认为律师在教导法官，有时法官会当庭打断律师的这类发言。

而在代理词中，律师尽可以详细写出自己认为适用本案的法律依据，在代理词中写出适用本案的法律依据，法官会对律师心存感激，因为律师这样做省去了法官的时间。

而且，有些复杂案件，还要对法律适用进行推理，如果推理得当，对案件的判决结果也是很有帮助的。

有时候，高明的律师撰写的代理词，在说理部分，故意写得与法院的判决书风格基本相同，法官如果认同律师的观点，在写判决书时，将代理词中的“本代理人认为”改成“本院认为”，代理词中整段的内容便成了判决书的内容。

四、递交代理词的时间

递交代理词的时间，应该在庭审后三天内为宜，一般不要超过一个星期。有些复杂的案子从开庭到判决会经过很长的时间，写代理词的时间可以适当长一点，但以不超过十天为妥。如果法官已经写好判断书，代理词才到法官手中，这样的代理词等于没有写，原因是不言而喻的。

以上是笔者认为写代理词的一些基本要求，针对不同的案件，侧重点又有不同，老子说：“道可道，非常道”，案件不重复，针对不同个案的做法有时差异很大，侧重点也有所不同，有些简单的案件甚至不需要写代理词，需要律师在办案过程中不断地总结提高。